19 October 2010

Cum ma laud in CV :)

Toate cifrele de mai jos pot fi sustinute cu documente si/sau marturii ale persoanelor cu care am avut placerea de a lucra.

Trainer / Royal Bank of Scotland
Octombrie 2008 – Noiembrie 2010 (2 ani si 1 luna)
Daca sunt bun in vanzari si/sau training pe vanzari, este suficient sa stai de vorba cu oricare dintre cursanti sau sa le citesti parerile chiar aici

Trainer / ABN AMRO Bank
Februarie 2007 – Septembrie 2008 (1 an si 8 luni)
Cursantii mei noi angajati au vandut in primele 6 luni cu 57% mai multe credite decat colegii lor noi angajati in trecut

Senior Loan Advisor / ABN AMRO Bank
Decembrie 2004 – Octombrie 2006 (1 an si 11 luni)
In 2005 am fost al 5-lea top performer (forta de vanzari directe) pe tara in vanzarea de credite clientilor cu un venit net mai mare de 250 EUR.

Direct Marketing Copywriter / Rentrop & Straton, a Romanian - German Publishing House
Ianuarie 2000 – Noiembrie 2004 (4 ani si 11 luni)
Am creat un pachet de marketing direct care a obtinut o rata de raspuns de 3,11%!

(Inainte de anul 2000, am fost copywriter si/sau account executive in cadrul catorva agentii de publicitate precum JWT, Young & Rubicam, Saatchi & Saatchi etc )

Educatie
Scoala Superioara de Jurnalistica, Bucuresti, 1991 – 1995
Liceul "Vasile Alecsandri", Galati, 1986 – 1990

Pentru profilul meu de pe Linkedin, click aici. Insa pana sa intri pe Linkedin, poti citi chiar aici recomandarile primite din partea celor cu care am lucrat pana acum.

“Am lucrat cu Mircea atat pe vremea ABN AMRO perioada in care amandoi am ocupat pozitii in departamentul Sales cat si in cadrul RBS Bank cand el mi-a fost trainer. Deci pot spune ca Mircea este un foarte bun sales person, gasind modalitati inedite si care i-au usurat munca in vanzarea produselor bancare, iar acest lucru l-a transformat intr-un trainer cu picioarele pe pamant care stie cu ce ne confruntam in piata si care livreaza cursuri de vanzari usor de pus in practica. Cursurile tinute de Mircea nu sunt deloc boring, sunt interactive cu foarte multe exemple din viata noastra de zi cu zi dar si din experienta lui profesionala. I highly recommend him!” December 30, 2010
Corina Chiritescu, Relationship Manager, Royal Bank of Scotland
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Dupa un curs cu Mircea am fost mult mai motivata si mai increzatoare in fortele proprii, atat pe plan personal, cat si pe plan profesional si am reusit sa pun si in practica exemplele si sfaturile pe care mi le transmitea. Multumesc Mircea.” December 30, 2010
Illyes Blanka, Relationship Manager, Royal Bank of Scotland
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Mircea is an enthusiatic trainer, passionate and completely dedicate to his job. Mircea is a take-charge person who is able to present creative ideas and communicate the benefits. Though he was an asset to our marketing efforts, Mircea was also extraordinarily helpful in other areas of the company. In addition to writing effective training modules for sales representatives, he assumed a leadership role in sales meetings, inspiring and motivating other employees.” December 29, 2010
Virgil Diaconu, Direct Sales Executive, Royal Bank of Scotland
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Imi face deosebita placere sa-l recomand pe Mircea ca pe un excelent trainer, indiferent daca esti invatacel sau cu experienta in vanzari. Imi aduc aminte intotdeauna cu placere de sesiunile de training avute cu el : motivante, dinamice, pline de umor si nu in ultimul rand utile in "lupta" zilnica cu clientii. Optimismul sau debordant nu are cum sa nu te molipseasca si sa nu te motiveze.
Multumesc Mircea !” December 29, 2010
Raul Maldarescu, Relationship manager, RBS Bank Romania
worked with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Mircea a fost un top performer in vanzarea de produse financiare si lucrul acesta se vede in toate trainingurile.Stie sa se vanda si sa-si vanda sfaturile, incat simti ca trebuie sa incerci ceea ce iti recomanda el in cadrul trainingurilor sale!!!” December 29, 2010
Nicu Jianu, Sales Center Manager, RBS Bank
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Multe lucruri bune am invatat... Ceea ce inveti de la Mircea tii minte mult timp dupa aceea!
Dupa un curs cu Mircea esti mult mai motivat si mai increzator in fortele proprii atunci cand te intalnesti cu clientii! Mircea a fost un top performer in vanzarea de produse financiare si lucrul acesta se vede in toate trainingurile sale!” December 29, 2010
Oana Galea, Relationship Manager, RBS
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“I had been working with Mircea in RBS Bank for 4 years, but interact with him mainly when I delivered Compliance trainings to the sales force. I highly recommend Mircea as a top performer in the selling of financials products, a professionist trainer and this thing results from all his trainings. The trainings delivered by Mircea are always highly interactive, well documented, illustrated by relevant examples, stories and video exercises. Through all the methods used in his trainings, they are very helpful for all the sales persons, due to their great applicability in real life.” December 29, 2010
Gabriela Rosu, Compliance Officer, RBS Bank (Romania) S.A
worked with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Am apreciat intotdeauna la Mircea maniera pozitiva si entuziasta de a tine cursurile, combinarea teoriei cu exemple din activitatea sa profesionala. Dupa un curs cu Mircea esti mult mai motivat, mai increzator in fortele proprii si dornic sa incerci ceea ce iti recomanda. Il recomand pe Mircea oricarei organizatii care isi doreste un adevarat profesionist, pasionat de munca lui.” December 29, 2010
Monica Damian, Area Sales Manager, Royal Bank of Scotland
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Mircea a fost un campion absolut in vanzarea serviciilor financiare, este un trainer desavarsit si va fi intotdeauna un om de baza in orice companie al carei obiectiv este performanta! In plus, a fost, este si va fi un prieten adevarat. Mult succes!” December 29, 2010
Marius Oancea, Branch Manager, Royal Bank of Scotland
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Ma bucur ca am ocazia de a scrie cateva randuri despre trainer-ul Mircea Enescu.Un adevarat profesionist ce reuseste sa te mentina activ pe toata durata unui curs de training indiferent de tema acestuia.Foarte bine pregatit cu materiale si exemple pertinente,reusind sa raspunda la intrebarile capcana lansate de cursanti.Discutiile cu dl Enescu intotdeauna au avut un impact pozitiv asupra mentalitatii mele destul de afectata de perioadele dificile si vreau sa ii multumesc pe aceasta cale ca m-a ajutat sa devin un mai bun om de vanzari. Mult succes!!!” December 28, 2010
Androne Marian, direct sales executive, RBS
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Mircea a fost trainer-ul meu timp de doi ani in cadrul RBS si pot spune ca o mare parte din rezultatele mele se datoreaza lui. Trainingurile cu Mircea sunt deosebit de captivante, uneori nici nu-mi dadeam seama cum trecea timpul. Stilul lui de training este extraordinar; cu el inveti de placere si stie mereu sa raspunda oricarei intrebari legate de vanzari. De la Mircea am invatat un lucru care e deosebit de important pentru un om de vanzari:Nu exista NU POT, ci doar NU AM INCERCAT SUFICIENT!” December 28, 2010
Monica Bontu, Direct Sales Executive, Royal Bank of Scotland
worked with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Unfortunately, I had just one training with Mircea, but it was the best training I ever had. He had both the theoretical and practical knowledge not only to lecture a training module, but to make it interactive. You never know when time goes by, because he knows just how to keep you 100% involved. With positive thinking, humor and examples from his own experience, he made me understand the essence of sales and see new possibilities and opportunities. Thank you Mircea!” December 28, 2010
Anca Romanek, Relationship Manager, Royal Bank of Scotland
worked with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Trainingurile cu Mircea au fost mereu interactive si antrenante. Ce mi-a placut foarte mult era faptul ca exista umor din belsug si multe dialoguri directe intre cursanti si trainer. Mircea a fost top performer in vanzarea de produse financiare si observ ca acest lucru se vede in trainingurile sale.” December 28, 2010
Simion Gabriel, RELATIONSHIP MANAGER, RBS ROMANIA
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Mircea este pentru mine primul trainer care si-a pus amprenta pe stilul meu de comunicare si vanzare. De la Mircea stiu ca trebuie sa muncesc ca si cand nu as avea nevoie de bani si ca sunt cel putin trei lucruri care sunt la alegerea mea: visurile mele, succesul meu si destinul meu.Este un om si un profesionist extraordinar.Are toata stima si respectul meu.” December 28, 2010
Mirela Tache, Relationship Manager, RBS Romania
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Mircea este prima persoana din viata mea ce m-a facut sa patrund in tainele artei de a vinde, pe vremea cand ii eram cursant. Acum predau "Negocierea vanzarii" la un colegiu de profil economic si trebuie sa recunosc ca incerc sa il imit la maxim pe Mircea ca trainer. Dupa un curs cu Mircea esti mult mai motivat si mai increzator in fortele proprii atunci cand te intalnesti cu clientii!” December 28, 2010
Gabriel Gabor, Teacher, Colegiul Economic ION GHICA Bacau
worked with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Mircea este un trainer cu adevarat profesionist; spre deosebire de sistemul educational traditional, experienta cursurilor profesionale interactive, dinamice, este una speciala, de care eu personal m-am bucurat sa beneficiez. Comunicarea cu Mircea este facila, cursurile lui sunt practice si utile in activitatea de vanzari, raspunzand cu solutii in relationarea cu clientul. Ii doresc sa aibe cat mai multi studenti - participanti la cursuri, pentru a imparti talentul lui cu noi, ceilalti.” December 28, 2010
Ramona Cohut, Relationship Manager, RBS
worked directly with Mircea at Royal Bank of Scotland


“pfff, nu am autoritatea sa il recomand pe mircea in ceea ce face in prezent, insa pot spune asa:
e un om care a stiut sa evolueze indiferent de greutatea situatiilor si nu mi-a fost dat sa vad des astfel de evolutii. daca a ajuns unde este acum sunt convins ca se datoreaza exclusiv tenacitatii, convingerii/ puterii de convingere, dedicatiei (trasaturi pentru care pot baga mana-n foc). si asta inseamna ceva cand lucrezi cu oamenii.” December 28, 2010
Ovidiu Stanciu, illustrator, Saatchi&Saatchi
worked directly with Mircea at Saatchi&saatchi


“I believe that not all top performers can be top trainers, but it takes a top performer to do a top training job. The experience I had with Mircea Enescu confirmed me this rule. He had both the theoretical and practical knowledge not only to lecture a training module, but to discuss it. Following the training session I had with Mircea, I easily added 30% to my sales volume. I recommend Mircea Enescu as a top sales trainer.” November 30, 2010
Dan Mocean, DIRECT SALES EXECUTIVE, RBS
worked with Mircea at Royal Bank of Scotland


“Dupa primul curs de vanzari tinut de Mircea in 2007, pot spune ca intreaga mea viziune asupra unei cariere de succes s-a schimbat profund: am inceput sa am curaj, ambitie, tenacitate si nu in ultimul rand, mari realizari. Pentru mine, Mircea Enescu ramane un reper din categoria oamenilor profesionisti.” December 30, 2010
Radu Boboc, direct sales agent, ABN AMRO
worked directly with Mircea at ABN AMRO Bank


“Am avut placerea sa lucrez cu Mircea si faptul ca a fost un foarte bun om de vanzari se vede in toate trainingurile sale.Cea ce inventi de la Mircea iti este foarte util in activitatea zilnica.” December 30, 2010
Cosmin Stoian, Senior Loan Advisor, ABN AMRO Bank
worked directly with Mircea at ABN AMRO Bank


“Draga Mircea, Noi am lucrat impreuna inca din februarie 2007 si cred ca am fost primul tau "caz" in materie de training in vanzari la ABN AMRO BANK. De-a lungul timpului am constatat ca ceea ce ma impresioneaza de fiecare data la tine sunt :energia, simtul umorului si entuziasmul cu care reusesti intr-un mod foarte natural sa-ti motivezi cursantii si mai mult decat atat sa-i conduci spre succes. Indiferent de problemele, de framantarile, de rautatile, cateodata chiar absurditatile cursantilor tu ai mereu solutii la indemana si nu esti pus in dificultate. Mereu cauti idei noi si oportunitati pe care stii sa le evaluezi cu luciditate si simt practic ancorandu-le in real. Iti multumesc pentru cunoasterea dobandita si te recomand oricand nu doar ca angajat in orice companie dar mai ales ca OM!” December 29, 2010
Mihaela Denisa Paun, Relationship Manager, Royal Bank of Scotland
worked directly with Mircea at ABN AMRO Bank


“"Mircea helped me better understand and apply many sales secrets. After a training session with Mircea, you are more motivated and more confident in yourself and in your product! Trainings delivered by Mircea are always based on a living dialogue between students and trainer, well documented, packed with information relevant to student’s job and, of course, a lot of fun! Well done, Mircea, continue to be the best!"” December 29, 2010
Ionut Moldoveanu, Credit Card Sales Manager, RBS
worked directly with Mircea at ABN AMRO Bank


“Pe langa faptul ca a fost un Top Performer in vanzarea de produse financiare, Mircea este o persoana care a reusit sa vanda foarte mult la telefon. Devenind trainer, intotdeauna ne-a ajutat cu un sfat despre cum sa atragem/ castigam un client, sau cum sa raspundem obiectiilor clientilor. Pe mine m-au ajutat sfaturile lui din cadrul training-ului "Managementul timpului"- un training cel putin la fel de bine structurat si organizat ca si celelalte la care am participat! Mult succes in continuare, Mircea!” December 28, 2010
Anda Nicolau, Relationship Manager-Team Leader, RBS
worked with Mircea at ABN AMRO Bank


“I first met Mircea in June 2008 when I joined RBS BANK. I remember how exciting was his training and during the time the way he kept his trainings hasn't changed. It was very easy to retain informations during his trainings, mostly because of his entertaining style. So keep up the good work.” December 28, 2010
IOANA ZANFIRA RATIU, RELATIONSHIP MANAGER, RBS BANK
worked with Mircea at ABN AMRO Bank


“Mircea este o persoana cu un caracter deosebit de la care am invatat foarte multe lucruri ce m-au motivat mai departe in cariera mea. Multumesc Mircea!” December 28, 2010
Catalin Marius Ghita, Direct Sales Representative, ABN AMRO Bank
worked directly with Mircea at ABN AMRO Bank


“Mircea is one of the best trainers I've ever worked with, he is very detail-oriented, organized, customer & people oriented. He has a good set of conflict negotiation strategies and he is very consistent with his work as well as with his learnings. He is constantly looking for self learning opportunities and shares his learnings with his trainees and with his colleagues also. I recommend Mircea to any organization which appreciates honesty, positive thinking and loyalty in its emlpoyees.” December 28, 2010
Irina Stoica, REGIONAL SALES MANAGER, RBS Bank
worked directly with Mircea at ABN AMRO Bank


“From my point of view Mircea is a great person ! He does his job always like a pro, he gives you the feeling that you definitely need to try his methods or his advices. I never had the feeling that his courses are boring or to heavy to digest. As a person I like about him the funny style that he has and the great sense of humor !
great man ! regards, Leo” December 28, 2010
Leonard Volovate, relationship manager, RBS
worked directly with Mircea at ABN AMRO Bank


“In primul rand as putea sa spun despre Mircea ca este o persoana corecta. Un om dedicat activitatii pe care o intreprinde,un profesionist ce cauta mereu dezvoltarea proprie si nu in ultimul rand un prieten pe care te poti baza. Seriozitatea si onestitatea sunt doar doua din calitatile pe care Mircea le poate prezenta ca argument in fata oricarei oportunitati ar aparea. Mult succes in tot ceea ce iti propui Mircea!!!” December 28, 2010
Zanfir Catalin, Retail Sales Manager, Royal Bank of Scotland (Abn Amro Bank)
worked directly with Mircea at ABN AMRO Bank


“Un om care-ti transmite pozitivul sau, Mircea a fost un top performer in vanzarea de produse financiare, lucrul care se vede si in trainingurile sale, foloseste cu succes povestioare reale din experienta sa, plin de umor, cursurile sale iti raman in minte si din punct de vedere subiect tratat si din punct de vedere motivational!” December 28, 2010
Dana Iacob, Branch Manager-Retail &Preferred Banking, The Royal Bank of Scotland
worked directly with Mircea at ABN AMRO Bank


“I have known Mircea for almost 6 years now and I have the pleasure to recommend Mircea, who worked in my sales team in ABN AMRO Bank. In my previous position held by me at ABN AMRO Bank as Area Sales Manager, I had in Mircea a very ambitious person, a proactive one and a goal oriented person who has a "touch" in finding best solutions. Mircea was efficient and effective in his professional role, but also took the time to engage his colleagues with a genuine interest in how they were doing. Mircea is a creative and original thinker, he is a person with a very wide horizon of knowledge, capabilities and aptitudes, and a very open human being continuously interested in personal development. I believe that he is among the very few people I have ever met who incorporate simultaneously a brilliant mind and a great character.” December 30, 2010
Alina Dumitrascu, Area Sales Manager, ABN AMRO Bank
managed Mircea at ABN AMRO Bank

27 comments:

  1. felicitari pentru initiativa!
    incearca sa setezi in adiminul paginii ca de fiecare data cand un vizitator da clik pe aici sa se deschida o alta pagina pentru a nu da back tot timpul :)

    ReplyDelete
  2. Buna dimineata, Mircea

    Iti urez SUCCES!

    Ai toate calitatile pentru a reusi!

    Poti fi sigur ca voi profita de orice ocazie pentru a te recomanda.

    Si eu cred ca asa trebuie sa arate viitorul - cit mai multi oameni lucrind pe cont propriu.

    Stii ca in Germania jumatate din PIB este realizat de intreprinderile private cu 1, 2 sau 3 angajati?

    Dar cine stie cit mai avem noi pina acolo....

    ReplyDelete
  3. Vreau sa ma abonez! :)
    F.interesant blogul. Te voi recomanda cu siguranta mai departe.
    Tinem legatura!

    ReplyDelete
  4. Mircea,
    Tare mult te felicit pentru initiativa este clar ca stii bine ce vei face ...ce va urma depinde numai de tine!!
    Imi place ce ai facut si cu siguranta sansa este de partea ta ! ( am sa vin si cu critici daca ele vor fi )
    Am sa recomand cu mare drag www.mirceaenescu.ro !

    Bafta!

    ReplyDelete
  5. Felicitari pentru indrazneala si initiativa, ma gandesc ca nu este deloc
    usor sa renunti la un job care iti confera un confort material si psihic
    in favoarea antreprenoriatului...

    Ma voi folosi de toata reteaua mea pentru a face recomandari :)


    Succes si tinem legatura

    ReplyDelete
  6. Buna Ziua D-le Enescu, Va multumesc pentru informatiile trimise. Site-ul Dvs este foarte interesant si mai mult ca sigur ca voi citi cu interes tot ceea contine. Avand in vedere buna colaborare pe care am avut-o cu Dvs, v-am recomandat colegei mele care este Director la Resurse Umane. Sper sa-I placa si ei prezentarea Dvs si sa va contacteze cat mai curand. Va doresc o zi placuta!

    ReplyDelete
  7. Buna MIRCEA! Felicitari pentru curaj si succes in ceea ce ti-ai propus! Ai parte de intregul meu suport, te voi recomanda cu siguranta!

    ReplyDelete
  8. Bafta multa in noile tale planuri . Eu te felicit pentru curaj ,atitudine si cu siguranta te voi recomanda cu cea mai mare incredere. Toate cele bune!

    ReplyDelete
  9. Mircea face orice lucru vandabil! Este un om extraordinar si atrage atentia oriunde ar fi prin entuziasmul si cunostiintele pe care le are. Sincer as fi vrut sa am asa un profesor la facultate pentru ca nu as fi chiulit deloc:). Succes in noua activitate, Mircea! Cu drag, Andrei Trifan

    ReplyDelete
  10. Salut Mircea, nu stiam nimic de planurile tale de intreprinzator. Esti omul potrivit pentru
    o astfel de activitate de trainer. Eu personal am asistat la un singur training al tau, dar imi aduc aminte bine cursul. Ideea este ca mi-a placut acel training si personal eu imi doresc
    sa ma perfectionez in acesta meserie de salesman si a-si avea nevoie de serviciile tale. Te rog sa ma anunti cand vei incepe o sesiune de pregatire cu o grupa de neinitiati IN ACESTA ARTA A VANZARILOR ca sa pot si eu veni. Poti fi sigur ca te voi recomanda oridecateori voi avea ocazia. Iti urez foarte multa bafta si putere de munca si sper ca ne vei tine la curent cu realizarile tale. Mult noroc si toate cele bune. Ionut

    ReplyDelete
  11. Buna Mircea, ma bucur sa aud vesti asa de bune de la tine, iti urez din tot sufletul sa iti mearga bine. Te voi recomanda cu caldura ori de cate ori voi avea ocazia, mi-a facut placere sa colaborez cu tine si sper sa mai avem ocazia. Toate cele bune si promit sa te vizitez pe blogul tau! Elena

    ReplyDelete
  12. Salut Mircea, domnule, da-mi voie mai intai sa-ti transmit felicitari pentru curajul tau de a-ti urma un drum al tau. Sunt convins ca ai sa reusesti, iar daca voi identifica potentiali cursanti am sa te recomand. Multa bafta! Catalin

    ReplyDelete
  13. Felicitari pentru super initiativa de a forma tineri pe zona de sales! Felicitari si pentru ideea de business de nisa! Cred ca va fi super! Andrei

    ReplyDelete
  14. Am vizitat blogul tau si, recunosc, nu e prima data cand o fac :) Motivatia mea e simpla: trainingul la care am participat in martie 2008 a avut un mare impact asupra mea, lucru care cu siguranta ma va face sa te recomand ca si trainer cu prima ocazia care se va ivi. Mult succes, Alexandra

    ReplyDelete
  15. Salut, Mircea, incep prin a te felicita pentru initiativa pe care ai luat-o. La cum te stiu, sunt sigur ca vei reusi. Chiar daca ai fost platit sa ne inveti tot ce stii, eu simt ca iti datorez multe si pentru asta vreau sa-ti multumesc din suflet! Referitor la initiativa ta, eu voi face cunoscut blog-ul tau printre toti prietenii si cunostintele mele. Sper sa pastram legatura. Iti doresc tot binele din lume in tot ce vei face! Cu respect, al tau elev, Radu

    ReplyDelete
  16. Buna, Mircea, ma bucur pentru alegerea ta pentru ca esti un om deosebit de la care am invat foarte multe lucruri bune si utile in cariera mea de agent vanzari si in continuare am sa-ti urmaresc subiectele de pe blog pentru a fi cat mai pregatita. Cu siguranta am sa te recomand prietenilor din Romania si chiar unui Manager de HR. Iti multumesc pentru informatii si iti doresc mult succes in ceea ce ti-ai propus sa realizezi! Toate cele bune,
    Cristina

    ReplyDelete
  17. Buna, Mircea, multa bafta in noul tau proiect ! Stiu ca vei face o treaba excelenta.. Sunt sigura ca vei motiva si vei inspira cat mai multi oameni, asa cum ai facut-o si cu mine. Traningul de cu tine mi-a ramas si acum in minte, si cred ca atunci mi-am propus ca intr-o buna zi sa ajung si eu trainer. Sper sa reusesc si sper sa reusesti si tu sa-ti ridici visele si proiectele pe cele mai inalte culmi. Cu siguranta te voi recomanda de fiecare data cand voi avea ocazia si multumesc din suflet pentru cartile recomandate. Am citit o parte din ele. Multa bafta si sper sa auzim numai de bine! Cu drag, Oana

    ReplyDelete
  18. Felicitari pentru faptul ca ai inceput pe cont propriu si iti doresc mult succes. Daca se iveste vreo ocazie sa te recomand, sigur o s-o fac si cu cea mai mare placere. Cristina

    ReplyDelete
  19. Mircea, iti doresc mult succes pe drumul pe care ai pornit. Nu iti va fi usor, dar sa nu abdici niciodata de la calitate, perfectiune si in mod sigur va fi bine. Cu incredere te recomand prietenilor care ti-ar putea fi de folos. Inca odata urari de bine si cu bucurie primesc vesti de la tine! Ramona

    ReplyDelete
  20. Am stat mai bine de jumatate de ora pe blogul tau. Foarte bine facut, interesant, atractiv si cu multe "locuri frumoase"... inspirant. Si ceea ce mi-a placut cel mare tare este ca esti autentic, fara cuvinte din acelea "de teflon", ci simplu si credibil. Adevarat. Principiile tale iarasi mi s-au parut extraordinar de veridice, bune, reale... fara aburereli. De care si eu m-am saturat sa le tot aud la toate "parastasele" de vanzari. Cu prietenie, Catalin

    ReplyDelete
  21. Buna, Mircea, ti-am citit blogul in weekend, este bestial, abia astept noi postari!! Bafta!!! Keep in touch!! Deni

    ReplyDelete
  22. Iti urez multa bafta in noul tau drum.Sunt convinsa ca vei avea rezultate pe masura.Daca voi afla de persoane care au nevoie de un training pentru imbunatatirea pe partea profesionala, le voi da datele tale de contact. Numai bine, Silvia

    ReplyDelete
  23. Ma bucur sa aud ca ai planuri:)... Un lucru minunat care ii face pe oameni sa mearga mai departe! Iti doresc mult spor in noul tau proiect! Multumesc pentru ganduri... Sa stii ca am invatat multe de la tine! Cu drag, Oana

    ReplyDelete
  24. Bravo, Mircea! Te felicit si mult success!!! Blogul e super J si pot spune de pe acum ca o sa-mi fie dor de cursurile tale! Mihaela

    ReplyDelete
  25. Sincer iti spun ca ma bucur pentru tine. Poti fi sigur ca in momentul in care voi avea o discutie cu un director de vinzari (sau HR) te voi recomanda cu cea mai mare placere si voi incerca sa te ajut. Iti urez succes si spor la bani, asa cum ne spui tu! Oricum nici un trainer nu va fi la fel ca tine, Mircea! Iti urez un nou inceput plin de succes si lucruri bune, Andra

    ReplyDelete
  26. Servus Mircea, iti urez multa bafta in ceea ce ti-ai propus si te voi recomanda cu mare placere deoarece chiar esti un trainer bun. Inca o data bafta si spor la bani :) Ioana

    ReplyDelete
  27. Mult succes pe drumul asta nou, nu foarte usor, dar mai mult ca sigur challenging. Sunt sigura ca a fost o decizie cantarita foarte bine si ca rezultatele pozitive nu vor ezita sa apara. Cu mare drag te voi recomanda cand se va ivi ocazia, asta pentru ca desi mi-ai fost trainer o singura data, ai reusit sa ma convingi. :) Iti doresc mult succes! Andreea

    ReplyDelete


Cele mai citite articole de pe blog

Marturii despre acest blog si despre cartea "Cum sa gasesti noi clienti"


"Mircea, te felicit pentru modul explicit in care ai redactat ""prima ta carte"": „Cum să găseşti noi clienţi“ si iti multumesc pentru modalitatea pe care ai ales-o de a ne pune la dispozitie gratuit tips & tricks pe care un novice intr-ale vanzarilor le poate identifica citindu-le cu efecte mult indulcite fata de cazul in care ar lua contact cu ele direct in dialogul cu potentiali clienti. Iti urez succes, Mircea, in dezvoltarea proiectelor si cursurilor de vanzari pe care le gindesti si astept cu nerabdare sa rasfoiesc continuarea naturala a primei tale carti: „Cum să câştigi rapid încrederea clienţilor“. Cu respect, Daniel Butnaru, Director Executiv, PROFESS TEAM SRL”


"Am citit cartea ta precum si toate aricolele de pe blog. Consider si acum ca, oricat de multe cred ca stiu, citind cartea ta si articolele tale ajung la concluzia ca sunt foarte multe de invatat… Oricum, am recomandat blogul tau multor colegi si prieteni, mai ales acelora care lucreaza in vanzari. Speram ca in viitor sa te putem invita la sediul nostru pentru un curs de vanzari (pentru unii este imperios necesar…). Cu respect, Georgian STEFANESCU, Director Proiect - Hidroizolatii Speciale - Firestone Buiding Products "

“Referitor la cartea "Cum sa gasesti noi clienti" pe care am printat-o, studiat-o din fila in fila, nu pot decat sa am aprecieri de calitate, bune idei practice, pe intelesul oricarei persoane cu viziune si nu mai departe faptul ca se pliaza perfect pe aceasta perioada de "criza". E aproape un curs de vanzari gratuit. Indiferent de persoana care o studiaza, indiferent de perioada de activare in domeniul marketingului, agent vanzari etc. acest document este mai mult decat necesar si util pentru piata romaneasca. La mai multe editii. Cu consideratie, Mircea Cazan, SC Tempo Regal SRL, firma de consultanta si scriere de proiecte structurale nerambursabile cu finantare europeana.”

“Ma aflu la inceput de drum in acest domeniu foarte dificil: vanzari. Am facut acest pas si pentru ca mereu am vrut sa imi tastez capacitatile in aceasta privinta. Mi se pare deosebit de dificil sa vinzi. Orice. Si cred ca, si din acest punct de vedere, cine reuseste poate fi considerat fara echivoc un om de succes. Faptul ca am citit cartea dvs. (pe nerasuflate) m-a facut sa imi structurez cu mai multa claritate metode si tehnici de vanzare eficiente pe care si eu le inchipuisem sau gandisem, dar fara a avea o abordare clara a acestor probleme. Asa ca tin sa va multumesc pentru experienta oferita, pentru cursul dvs. gratuit de vanzari, iar faptul ca reusesc sa aplic metodele citite imi da curaj sa sper ca evolutia mea va fi una pozitiva. Va urez mult succes in continuare! Adriana Padeanu”

"Un simplu multumesc pentru sfaturile oferite in cartea dumneavoastra. Sincer am facut ceea ce nu am mai facut de mult AM SUBLINIAT pasaje intregi din carte pentru a regasi informatiile cat mai usor. Intentionez sa-mi deschid o mica afacere care se adreseaza direct persoanelor fizice si aveam mare nevoie de indrumare, de un curs de vanzari. Inca o data va multumesc pentru ceea ce faceti. Simona Stanila"

"Ma numesc Vanea Aniko. Lucrez in vanzari de cca 15 ani. Deosebit de folositoare "cartea". Mi-a facut placere sa o citesc. Scurt, concis la subiect. Idei realiste si ok. Multumesc si cat mai multe satisfactii! Cu stima, Vanea Aniko"

“Este bine venit un blog ca al tau pentru oamenii din vanzari sau pentru cei ce vor sa devina. Eu lucrez in vanzari de 10 ani, dar periodic caut pe internet articole despre arta de a vinde si asa am gasit si blogul tau. Odata cu trecerea anilor de munca in vanzari am avut perioade in care ma credeam cel mai bun si asa uitam deseori de pasii vanzarii crezand ca relatia cu clientul imi rezolva toate problemele. E bine sa ne improspatam cunostintele periodic si sa mai participam la un curs de vanzari. Felicitari pentru initiativa ta si iti doresc mult succes in continuare! Ardeleanu Iulian, reprezentant vanzari”

“Am inceput sa va citesc in octombrie 2010, iar 2 saptamani mai tarziu am reusit sa obtin un job destul de bun si exact in domeniul in care mi-am dorit. Dvs. m-ati ajutat in proportie de 70% prin prezentarile pe blog a multor situatii cheie. In prezent totul merge bine, am reusit sa imi formez un anumit caracter indreptat spre captarea atentiei, castigarea increderii in special persoanelor straine. Sunt counter sales representative. Am reusit impreuna cu colegii sa construim o baza stabila de clienti si in continua crestere pe rent a car, avand in vedere ca am plecat de la 0 acum 3 luni si ne-am bazat doar pe clienti la liber. In continuare incercam sa castigam cateva proiecte pe clienti corporate si se pare ca ne apropiem de un succes mare. Multumesc pentru cursurile gratuite de vanzari de pe blog si pentru sfaturile utile care m-au ajutat si incurajat sa ajung bestseller. Cosmin Predeleanu, Counter Sales Representative, Eco Car Rental, Hertz Lease Fracizee, Henri Coanda Airport”

“Citind cartea dvs. m-am regasit in totalitate ca vanzator si regret ca dupa 11 ani de vanzari nu am avut ocazia la inceput sa am parte de un curs de vanzari structurat si concret asa cum am citit in cartea dvs. Insa si acum dupa atatia ani pot spune ca am redescoperit noi tehnici si ca mereu trebuie sa te perfectionezi in munca de vanzari. Cu stima, Georgian Anton”

“Imi place cartea dvs. deoarece sunt tehnici intr-adevar aplicabile in Romania, nu copiate din experienta de afara. Cu stima, Vasile Ilie”

“Mi-a placut cartea dvs. in primul rand pentru ca e foarte bine structurata si pe intelesul tuturor. Va citesc toate articolele, practic niste mici cursuri de vanzari. E tare faza si cu Google si chiar am folosit-o. A mers. Cu respect, Costel Olaru”

“Am gasit blog-ul dvs. din intamplare frunzarind pe internet, mi-a placut abordarea simpla si concisa, bibliografia recomandata si usurinta in exprimare de care de multe ori ati dat dovada. De aceea am recomandat numeroase articole echipei mele de vanzari si am incercat sa-i impulsionez sa foloseasca informatiile respective. Cu stima, Radu Andrei Ciobanescu, Coordonator Vanzari, BCR Banca pentru Locuinte”

“Am citit cateva articole scrise de dumneavoastra acum 2 luni. Pana atunci ma credeam cel mai tare in vanzari. Dupa ce m-am inscris pe site si m-am documentat mai bine si dupa ce am citit si cartea "Cum sa gasesti noi clienti", mi-am dat seama cat de mult ma inselasem in privinta carierei mele. Am facut parte din categoria majoritara a vanzatorilor mediocri. Va multumesc pentru cursurile dvs. de vanzari si pentru posibilitatea de a ma slefui in domeniul care-mi place. De abia acum invat arta vanzarii. Cu respect, Claudiu Dragan”

"Blogul tau l-am gasit pe linkedin. Am dat click si am inceput sa citesc. De la primele articole am gasit lucruri noi si asta ma face sa citesc in continuare restul articolelor. Ma ajuta in activitatea mea si sper ca in curand sa imi construiesc o cariera in domeniul acesta, aplicand sfaturi inclusiv de la tine. Ma bucur ca am gasit pe cineva care scrie si da sfaturi bune despre vanzari si in limba romana. Cartea inca nu am reusit sa o parcurg, dar sunt sigur ca e plina de sfaturi utile, la fel ca si blogul tau. Succes in continuare! Ovidiu Lechintan, Consultant Financiar (credite, refinantari, leasing, produse de economisire), Broker de Asigurari (RCA, Asigurari de Locuinta, Asigurari de Viata)"

“Ce mi-a placut cel mai mult? Ca informatiile sunt de mare valoare, ca sunt structurate pe teme (in acest fel poti reveni cu usurinta la ele, cand ai nevoie), ca dai exemple de pe teren (cum se spune). Multumesc pentru toate cursurile tale de vanzari online si pentru toata invatatura si experienta puse la dispozitie. Adriana Constantinescu”

“Am rasfoit ideile dvs. in momentul cel mai bun cu putinta: mi-am schimbat locul de munca, reprezentant vanzari la o firma de IT. Nu pot sa va spun cat de mult mi-au folosit indrumarile dvs., in fond, niste mini cursuri de vanzari. La fostul loc de munca eram asistent vanzari. Clientii intrau in magazin avand deja o idee despre ce anume doresc sa cumpere sau nu. Ei bine, aici, trebuie sa-i conving sa ''intre in magazin'', este un job plin de povocari si satisfactii. Cu multumiri, Nicoleta Craiu”

“Imi place foarte mult blogul tau, il accesez destul de des si il recomand si celor care au nevoie de un sfat, de o idee in vanzari, poate chiar de un curs de vanzari. Gaseti tot felul de lucruri utile, in vanzare, doar printr-un simplu clik, fara sa platesti ceva, mai ales ca acum cam totul COSTA. Voi astepta cu drag in continuare informatii si noi lucruri pe blog... ci cine stie poate vreodata voi putea avea onoarea sa particip si eu la un training/curs de al tau. Raluca Lupascu, Business Sales Representative, Orange Store, Iasi”

“Lucrez doar de 3 ani in vanzari si consider ca, desi multe din tehnicile prezentate de tine sunt bine cunoscute sau “macar” de bun simt, “fineturile” prezente in exemplele tale sunt de aur. P.S. – sper sa iti gasesti timp si pentru un material orientat catre cautarea si abordarea vanzarilor pe proiecte. Va multumesc, Florin Cristea, Aquatic Division Manager, Augment SRL”

“Mircea, mi-a placut teribil metoda de abordare a unui managing director al unei mari companii. Indraznet! Constructia adresei de e-mail, mesajul inteligent, tactica adoptata. Magistral! Cartea este perfect targetata pe specificul romanesc, 100% grad de aplicabilitate, informatie extrem de bine organizata, sintetica, concludenta. Nici nu am senzatia ca parcurg un text pe monitorul impersonal. Parca purtam o discutie, fata in fata, la masa de lucru, parca as fi intr-un curs de vanzari. O discutie in care raspunsurile tale imi anticipeaza fiecare semn de intrebare. Exemple multiple, practica adevarata...! Aur curat! "Cum sa gasesti noi clienti" mi se pare cel mai interesant training la care am asistat pana acum. Iti multumesc pentru darul tau! Absolut de nepretuit! De fapt am impresia ca este UNICA in peisajul autohton de profil! Felicitari pentru o carte remarcabila! Le astept si pe cele ce vor veni! Le-am rezervat un "raft" special in biblioteca mea! :) Cu tot respectul, dar si cu drag, Catalina Dumitrascu, copywriter, Rentrop & Straton. PS. Sesiune de autografe, cand?”

“Sunt foarte interesante si usor aplicabile cam toate articolele pe care le-am citit. Cel mai important este ca atunci cand intru intr-un blocaj, articolele dvs. ma ajuta mai mult decat credeti si, pentru asta, va multumesc. Stoica Laura-Kinga, Reprezentant Comercial, Wurth Romania SRL”

“Doresc sa-ti multumesc pentru informatiile utile, punctuale si cu efect imediat. Imi sunt extrem de utile abordarile "la rece" si "la cald" din carte. Mi-au placut foarte mult si exemplele cu dialogurile foarte expresive. Felicitari! Claudiu Nemes“

“Am aflat de dvs. si de cartea dvs. dintr-un e-mail trimis de directorul nostru de vanzari care ne sfatuia sa citim cartile dvs. spunandu-ne ca sunt foarte interesante, foarte instructive, ca te determina sa privesti cu alti ochi abordarea clientului din fata ta. Da, intr-adevar pune in evidenta un mod de abordare profesionist si bine informat. Cu respect, Madalina Mihaila“

“Imi place cartea ta. Este extrem de lamuritoare, dar nu se pierde in divagatii aiurea. Se poate folosi cu eficienta maxima, concret, la subiect, pe capitole, pe articole, cum vrei: vreau sa aprofundez tehnicile de abordare, deschid acolo, cum obtin mai mult, deschid acolo. E bine structurata, detaliind si rezolvand multe din problemele domeniului vanzarilor. Valentin Negraia”

“Cel mai mult mi-a placut la cartea dvs. modul in care ati reusit sa transmiteti ca orice este posibil daca ai incredere in tine si daca pui in aplicare cateva tehnici. Trebuie sa recunosc ca aparent lucrurile pe care le spuneti par usoare, dar in momentul in care incepi drumul catre castigarea unei recomandari din partea clientilor tai iti poti analiza singur reusitele in acest domeniu. Va multumesc pentru sfaturile oferite! Gianina Toma, Bucuresti”

“Nu o sa va spun ca sunteti cel mai grozav sau cel mai tare, dar vreau sa va spun ca tot ce am citit mi-a fost de mare ajutor. Daca mai primesc si alte informatii o sa fiu foarte multumit, daca nu ganditi-va cat o sa fiti de multumit ca ati ajutat un incepator. Va multumesc si sper sa ajutati cat mai multi cu cursurile dvs. de vanzari. Cu toata stima, Coste Radu Bogdan”

“Activitatea mea presupune, printre altele, si inzestrarea consultantilor cu diferite tehnici ale vanzarii, iar astazi trebuie sa recunosc adesea ca tehnicile clasice nu mai functioneaza intotdeauna. Acesta este lucrul care m-a determinat sa caut pareri ale unor alti specialisti si solutii alternative de abordare a clientilor. Din punctul meu de vedere, cartea dvs. raspunde astfel unei necesitati obiective, deci este foarte folositoare. Acesta este motivul pentru care am grija sa discut constant cu consultantii din echipa mea tehnicile recomandate de dvs. Va multumesc si va doresc mult succes in tot ce intreprindeti! Letitia Birziche

“Citesc cu mare placere informatiile puse la dispozite de dvs., ma ajuta sa imi mai imbunatesc spiritul de vanzator. Referitor la carte mi-a placut pentru ca este “ancorata” in realitatile din Romania. Va multumesc ca faceti asta si ma astept sa o tineti tot asa. Cu stima, Ionel Constantin, Sales Representative, Tarmac Romania”

“Lucrez in domeniul vanzărilor si blogul tau este o sursa de inspiratie pentru mine, iar cartea ta este... cireasa de pe tort! Felicitari! Apreciez mult faptul ca este punctuala, practica, usor de aplicat si... GRATUITA! :-) Adrian Albu, Consultant independent in Alimentatie Sanatoasa si Stil de Viata Sanatos”

“A fost o mare placere sa descopar blogul tau “din intamplare”. De atunci ma tot intorc la el pentru ca regasesc de fiecare data articole scrise atat de firesc ca am impresia ca sunt in fata ta si asta inseamna un mare confort pentru mine. In plus, faptul ca aduci in articolele tale o multime de exemple din domenii diverse, ma transpune in tot felul de situatii de viata si asa invat foarte repede si... imi doresc sa particip la unul dintre cursurile tale. Iti multumesc pentru tot ceea ce impartasesti si daruiesti in acest blog, Zoia Zarnescu, Trainer BCR”

“Recunosc ca am gasit cartea dvs. din intamplare. Clientii pe care care trebuie sa-i gasesc si sa le vand serviciile sunt persoane in cautare de loc de munca. In acesta carte asemanatoare cu un curs de vanzari am descoperit moduri de abordare la care nu ma gandisem sau care nu credeam ca vor "merge" la specificul activitatii mele. Cu stima si ganduri bune, Ileana Popa, Ploiesti”

“Am citit cartea dvs. "Cum sa gasesti noi clienti" si am fost foarte multumit de toate detaliile despre relatiile cu clientii finali. Am studiat si alte carti si sincer va spun, ca dvs. dati exemple cat mai concrete si va puneti exact in pielea vanzatorului. Va multumesc frumos pentru toate datele furnizate si va doresc succes in continuare. Tudor Gerghel”

"Marea mea problema in activitatea pe care o desfasor o reprezinta obtinerea de referinte. Chiar si de la clienti multumiti si care au cumparat produsele financiare pe care le-am prezentat. Stiu si de ce nu primesc referinte: - nu stiu cum sa le cer (desi managerul meu imi da tot timpul indicatii despre asta); - cand vad fata de "zid" la o astfel de intrebare, imi cam dispare siguranta pe care am afisat-o pana atunci si o las mai moale, adica nu mai insist (deci nu fac parte din cei 10% de care ati mentionat in carte); - niciodata nu am cerut mai mult. Si imi tot doream sa gasesc "o formula minune" de abordare pentru referinte. Am gasit exemple in cartea dvs. si o sa le adaptez la activitatea mea. Si... o sa va tin la curent cu reusita mea! (Think positive!) Va multumesc, inca o data, pentru aceasta oportunitate pe care mi-ati furnizat-o prin intermediul acestei carti, practic un curs de vanzari. Cornelia Ghica, Consultant ING Asigurari de Viata, Rm.Valcea"

“In cartea “Cum sa vinzi cu succes” sunt redate cazuri concrete si exemple intalnite in viata de zi cu zi a oricarui vanzator. Nu am foarte multa experienta in domeniul vanzarilor (aproximativ 2 ani), incep sa inteleg principiile care stau la baza unei bune vanzari, mai am mult de invatat, de fapt cu totii avem de invatat pe zi ce trece si acesta este motivul pentru am sa continuu sa citesc articolele tale cu placere. Cu stima, Dr. Ignat Valeriu”

"Am auzit de dvs. de la o colega, careia i-am multumit pentru recomandare si am citit cartea “Cum sa gasesti noi clienti”. Multe lucruri le-am aplicat fara sa-mi dau seama, altele am avut norocul sa le invat din carti recomandate si le-am aplicat, iar altora nu le-am dat atentia cuvenita. Va felicit pentru initiativa de a furniza o baza (de pornire sau verificare) pentru noi cei ce "traim in vanzari" prin impartasirea experientei acumulate." Ciprian-Florin Hategan, Reprezentant comercial, Esox Informatica

"Am citit cartea pe care am primit-o si am obtinut cateva informatii foarte utile pentru viitor. Undeva la inceput pomenesti ca agentul de vanzari va trebui sa discute cu mentorul sau. Din pacate eu nu am asa ceva si nu sunt putine situatiile in care as avea nevoie de un sfat de la o persoana competenta si de incredere - “mentor” . Oricum, vreau sa iti multumesc pentru sfaturile primite din cartea ta. Cu stima, Florin Codreanu"

“In primul rand as vrea sa va multumesc pentru faptul ca v-ati gandit sa ajutati in acest fel persoane ca mine, de exemplu, care habar nu au cum trebuie sa procedeze pentru a avea succes in vanzari. Tot ce am citit pana acum mi se pare extrem de interesant si de folositor si sunt convinsa ca o sa-mi fie de mare ajutor. Consider ca recomandarile si tehnicile dvs. au la baza respect si apreciere fata de noi insine in primul rand si apoi fata de posibilul client, ceea ce ma face sa le aplic cu incredere! Cu stima, Ruxandra Apostol, reprezentant LR Health@Beauty Systems”

“Articolele dvs. creaza dependenta! Sunt binevenite intr-un mediu de vanzari alterat cum este cel din Romania. Mi se pare interesant sa existe o comunitate care sa aiba ca subiect vanzarile. Tot ce exista in Romania se bazeaza mai mult pe “dezbina si condu”. Cu deosebita stima, ing. Sabian Ionescu, Area Sales Manager”

“Pot sa spun ca ceea ce scrieti ma ajuta foarte mult in ceea ce fac. In momentul de fata sunt director de vanzari la o firma din Oradea care se ocupa cu vanzarea si montarea sistemelor de incalzire cu panouri solare. Aici, in prima faza, am fost reprezentant de vanzari dar mi s-a acordat MULTA incredere desi nu aveam experienta necesara pentru postul de director vanzari. Pot sa spun ca imi prind foarte bine sfaturile si tehnicile expuse de dvs.!!! Cu stima, Vlad Kormos, Director Vanzari, PG SOLAR SYSTEMS”

"Daca ar fi sa iau in calcul si perioada studentiei cand am activat in domeniul vanzarilor, atunci pot spune ca lucrez in acest domeniu de min. 15 ani. Rar mi-a fost dat sa citesc articole atat de bune ca ale dvs, foarte concrete si pline de solutii la intrebari fara sfarsit. Promit sa revin pe site-ul dvs. si de fiecare data cand am sa folosesc sfaturi care sa ma inspire, sa va scriu. Am urmat si un curs de NLP si tare ma bate gandul sa imi incerc sansele in domeniul coaching-ului pe probleme de vanzari, management si eficienta. Cine stie, poate nu intamplator am dat de dvs. Mult succes si felicitari pentru tot ceea ce faceti! Cu multa consideratie, Rodica Cormos. P.S. Atata timp cat exista excelenta in serviciile pe care vrei sa le vinzi si respect fata de nevoile clientului, aproape ca nici nu simti ca faci o vanzare, nu-i asa? Pana la urma eu cred ca asta este cheia succesului, dorinta permanenta de autodepasire, dar nu fata de propria persoana, ci fata de ceilalti care au nevoie de tine. Sa fii un bun consilier si nu un bun vanzator, si atunci automat vei deveni un bun vanzator."